年，一名43岁的普通校办厂经理在沿街推销课外辅导资料时，偶然得知了，浙江大学有位教授手里头有个配方，对小孩营养消费有帮助。
于是，他登门拜访拿到了配方并最终研制出了一款儿童营养液。
仅仅3年，这款营养液的销量就破亿了，它叫娃哈哈。
这位普通校办厂经理，就是宗庆后。
如今，30年过去了，娃哈哈已经成为了中国食品行业的龙头企业。
年底，娃哈哈集团在浙江大学紫金港校区体育馆欢庆娃哈哈30岁生日。
“秉初心，怀壮志，再弄潮”是这次庆典的主题。
这九个字固然振奋人心，但是，进*微商或许只是一场困兽之斗。
在这个互联网时代，时间窗口太重要了，已经错过了互联网风口的娃哈哈，现在终于决定全面布局电商，这是宗庆后的妥协。
不管怎么说，三十而立的娃哈哈终于站在了时代的路口，迈出了这一步，它或许就此沉没，也许就此重生。
四年暴跌亿，是时代抛弃了娃哈哈？
年，是娃哈哈最风光的一年。
这一年，娃哈哈的销售额高达亿元，是当之无愧的龙头老大（食品饮料行业）。
但是俗话说，“光明到了顶点，必然开始下落。”
之后，娃哈哈的营收开始连年下滑，到年，其营收只有只有亿元，较之年，暴跌了亿！
曾几何时，娃哈哈可谓家喻户晓，诞生过娃哈哈矿泉水、营养快线、爽歪歪、非常可乐、啤儿茶爽等销量火爆的产品。
在线下渠道为王的时代，宗庆后凭借着“联销体+渠道”的模式一度问鼎中国首富！
在联销体之前，整个零售业都是由经销商先拿货，后结账的模式运营。宗庆后看到了这种模式存在着拖欠货款的弊端，从而创立出经销商必须预付保证金才能拿货的联销体运营模式！
娃哈哈构建的这一套完整严格的价格体系，让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价。通过这种利益捆绑、让每个环节有保障、有钱赚的方式，娃哈哈的渠道开始迅速扩张。
而后，娃哈哈通过渠道优势，模仿市场上销售火热的产品，从而占据市场！而这样的套路，屡试不爽，也让娃哈哈踏过了一个又一个的对手！即便对手无比痛恨，但是基于娃哈哈的渠道之强，丝毫没有办法！
（激活模仿脉动）
（花生牛奶模仿银鹭）
像这样模仿的产品还有很多...
如果说传统零售代理制的时代，娃哈哈使用这套方法，能够成为不可撼动的巨头。
那么，伴随着互联网的迅速崛起，电子商务已经代替了传统零售成为了新时代的宠儿！
以电商为代表的新型零售模式，疯狂得打破着传统零售垄断的格局，冲击着传统零售商。
娃哈哈是伟大的！但是，再伟大的企业家也会有看走眼的时候；办错事的时候！
年，娃哈哈开始拓展业务线卖奶粉；年，娃哈哈在杭州开了第一家商场“娃欧商场”；年，娃哈哈砸了50亿在茅台镇建酒厂，开始卖白酒……
卖奶粉、开商场、卖白酒....在中国电商高速发展的最近十年中；娃哈哈始终不把电子商务放在眼里，反而一味的去加码实体零售。结果，你们看到了：
年，娃哈哈的主阵地开始沦陷！年娃哈哈营收亿，剑指亿；
然而没想到，年跌到亿、年亿、年亿、年业绩虽然还未公布，但从娃哈哈的举动，可想而知！
不仅仅是娃哈哈，其实康师傅、统一、泸州老窖等传统零售巨头都犯过这些错误。
面对冲击，绝大多数传统行业巨头都不愿意主动断臂，主动自我变革！
不仅仅是企业，我们普通人也是如此！我们常常感叹，自己时运不济，出生不好；其实你根本不是缺少机会，你也不是出生不好；你看马云出生好吗？刘强东出生好吗？
他们为什么能成为新一代中国首富；最根本的原因就是，看清时代前进的大势，看的比常人远，看清了时代前进的方向。
而发展到了今天，快消品行业已经达到了天花板，市场也从普遍增长变成了博弈增长。
什么意思？就是市场就这么大，你想要增加收益就必须从竞争对手那里抢。
更致命的是，各种网红奶茶的出现，给行业带来了致命的打击。
因为饮料本身具有“非刚需、即时购买”的属性，既然都是要下楼来买，为什么不选择更时尚的饮品呢？
娃哈哈想要虎口夺牙，谈何容易！
所以，时代的变化，行业的短板，才是娃哈哈收益连年下滑的根本原因。
但宗庆后就真的“老糊涂了”吗？
不是的。
宗庆后非常清楚，娃哈哈最强大的是渠道！
娃哈哈在全国拥有上万家经销商、几十万家批发商、多万个零售终端，强大的渠道使得娃哈哈的产品能够快速渗透，短期内将新品推向消费者。
经过将近30年的发展，娃哈哈早已和经销商的利益融为一体，离开经销商，娃哈哈很难到达庞杂零碎的终端，因此砍掉他们无异于自毁长城。
所以，最好的办法，就是利用强大的经销商再造一个“娃哈哈”！
而白酒同样也是一个非常依赖渠道的产品，因此，他想利用渠道做白酒。
娃哈哈首款白酒
但是，在实际操作中，3块钱一瓶的饮料和块一瓶的白酒，打法怎么可能完全一样呢？！
所以，宗庆后只抓经销商，不抓终端的做法，最终让白酒含恨折戟。
唯有上市才能改变娃哈哈？
事实上，大环境的改变，不仅影响着市场，同样也影响着企业的运营和管理，但娃哈哈，太依赖宗庆后了。
一个拥有5多个分公司、3万个员工的庞大企业至今只设一个董事长和一个总经理，而且都由宗庆后一人担任。
这种高度扁平的管理架构导致的后果是，所有的活都得自己干。
人的精力都是有限的，当作为企业领导人的宗庆后过于把精力放在这些精细的执行上时，眼光自然就会变浅，缺乏长远的战略。因此，娃哈哈才会错过了互联网的风口。
宗庆后前往沈阳兴隆考察
虽然，在企业创立初期，扁平的管理架构，可以降低企业内部的交易成本，有利于企业在多变的市场环境下，更加准确、快速的做出决策。
但是当企业进入成长、成熟期的时候，对创始人的要求更多战略要求和长远的眼光，以及组织团队合作，个人英雄主义反而会成为企业发展的障碍。
已经72岁的宗庆后毕竟老了，要管理这么一家庞大的公司确实力不从心，而接受西式教育的宗馥莉（宗庆后之女）显然也不能。
宗庆后与宗馥莉
怎么办？
摆在宗庆后面前的只有一条路——上市！
曾经宗庆后说：“娃哈哈不缺钱，坚决不不上市！”那是在娃哈哈业绩稳定的时候，如今的宗庆后，扛不住了.....
去年年底的30年庆典上，宗庆后就松口表示娃哈哈会在适当的时候考虑上市，因为“上市以后能加快企业发展”。
上市不是简单的募集资金，对娃哈哈来说，上市更大的意义在于振奋人心，更在于让资本引进，变革企业管理，从而避免企业交接出现断层！
按照证监会规定，除少数经中国人民银行批准的金融企业外，上市前持股职工人数超过人的，一律不准上市，而娃哈哈的持股员工接近2万名。
今年年初，娃哈哈开始清退员工股份，不到一个月的时间，退股行动即宣告完成。
这也就意味着，在不久的将来，娃哈哈也将宣告上市。
但是，在上市之前，娃哈哈还需要打一场漂亮的仗来赢得资本的青睐。
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